Las 10 mentiras de los emprendedores o empresarios

¿Conoces a Guy Kawasaki? No es el de las motos. Bueno igualmente te lo presento.

Nuestro amigo Guy es una de los mayores emprendedores y expertos en el mundo del marketing y la tecnología. Su currículum es impresionante y el tío también, la verdad que merece la pena escucharle (si quieres, abajo te dejo un video corto para que lo veas en acción). Bueno y si deseas saber todavía más vete a wikipedia o pincha aquí.

El caso es que tiene una teoría sobre las mentiras que nos ponemos y que decimos para vendernos. Me ha parecido interesante traerlo al blog. Puede ser de utilidad para conocernos mejor a nosotros mismo y a los demás. En base a eso actuar y cambiar.

Vamos al lío.

¿te va a crecer la nariz?

Mentira 1. «Nuestras proyecciones son conservadoras«

A esa mentira Kawasaki respondería: «Si de verdad fueran conservadoras, sería de 0 euros» Las proyecciones de un emprendedor nunca son conservadoras. Además explica Kawasaki, que nunca ha visto a un empresario «alcanzar las proyecciones conservadoras».

Solución de Guy: cada vez que ve una proyección añade un año al plazo de entrega y multiplica la cantidad por 0,1.

Quizás así sea mucho más real. Algunos consultores siguen el siguiente método: multiplicar por 0,75 los ingresos previstos y por 1,25 los gastos. Dicen que suele funcionar.

Mentira 2. «Según el estudio de Harvard nuestro mercado es de 50.000 millones» (puede sustituirse Harvard por la universidad de la vida y 50.000 por por los X miles millones que quieras)

En todas las presentaciones o propuestas se cuenta con una diapositiva (error que comentaremos en otro post) que asegura bajo un estudio de súper prestigio que el mercado de nuestro negocio es de una cantidad ingente, muchas veces incomprensible.

Pues un inversor no te creerá. No es que no te crea, es que le han contado tantas veces la misma película que tendrá serias dudas de ello. Quizás lo mejor sea hacer lo que dice Guy: eliminar cualquier tipo de referencia a estudio o autoridad con estimaciones.

Mentira 3. Coca-cola, Apple, Telefónica… (pon la que quieras) nos va a firmar un contrato mañana o la semana que viene.

¿Qué va a pasar mañana? Que no te van a firmar.

¿Qué va a pasar la semana que viene? Que no te van a firmar.

¿Qué va a pasar…?

Solo tienes que jugar una baza así si es verdad. Ojo que no valen las medias verdades, medios acuerdos, medias tintas. Pues tú tampoco las cuentes. Es que no cuela, y más a la gente que le quieres convencer de que inviertan en ti (tienen el trasero pelao’ dicen algunos

Mentira 4. Tenemos gente top para unirse a nosotros cuando haya financiación.en cuanto tengamos financiación

Venga ya… ¿es verdad? Estarías dispuesto a decir: «si, mira, llámalo ahora mismo que te lo confirmará»

Mentira 5. Nadie hace lo que hacemos

Pues surgen dos conclusiones:

  • No hay mercado, ¿cómo te quedas?
  • Desconoces la competencia. Uy que falta de preparación… ¿a quién vas a convencer?

Por norma, si un emprendedor tiene una buena idea, hay otras cinco empresas trabajando en ella. Si la idea es genial, son 15 las empresas que están haciendo lo mismo.

Bueno también hay otra opción, eres un genio, un Nikola Tesla, un Alberto Einstein…

Mentira 6. Nadie puede hacer lo que hacemos

¿Puede haber algo por que la ignorancia?

Si, la arrogancia.

«Nadie más puede hacer esto, hasta que lo hace la primera empresa, y surgen otras 10 en los siguientes 90 días», dice Kawasaki. El mundo es un lugar muy grande, y hay un montón de gente inteligente.

Te estarías engañando a ti mismo si crees que tienes algún tipo de monopolio sobre el conocimiento. (ej. puedes leer el invento de la radio o el submarino)

Mentira 7. Hay otros bancos, inversores… interesados

¿Entonces? Vete con ellos. Esta mentira se la saben de sobra los inversores y tendrán otros miles de proyectos que mirar. no hay prisa.

Mentira 8. La GRAN EMPRESA X es demasiado grande, tonta o lenta para ser una amenaza

La novatada.

Larry Ellison (jefe de Oracle, empresa grande donde las haya) tiene su propio Jet, y puede mantener el aeropuerto de San José abierto para sus aterrizajes nocturnos. Su barco es tan grande que apenas puede pasar bajo el Golden Gate. La mayoría de empresarios roban cacahuetes gratuitos. Hay una razón para que Ellison esté donde está, y es que no es grande, tonto ni lento.

Competir con Oracle, Microsoft y otras grandes compañías es muy complicado, casi imposible. Decirlo es muy ingenuo.

Puede parecer una osadía, pero en realidad es una estupidez. ¿quién es el tonto o lento?

Mentira 9. Tenemos un equipo con experiencia

¿Por qué?

¿Porque el fundador trabajó un verano en Morgan Stanley? ¿hizo una beca en McKinsey? Experiencia de verdad, a ojos de un inversor, es que el fundador de la empresa devolviese miles o millones de euros a sus inversores.

y en ese caso lo más probables es que el empresario no tuviese que pedir dinero, ni le hace falta señalar su experiencia. Se ve.

Mentira 10. Solo necesitamos conseguir el 1% del mercado

Cualquier 1% de cualquier mercado es una guerra encarnizada. Es confundir el Everest con el monte de tu pueblo (salvo que vivas en Nepal).

Estas son las 10 mentiras más comunes que suele contar un emprendedor según el amigo Kawasaki. Tenlas en cuenta si buscas inversores (en tu oficina bancaria o Silicon Valley)

Y recuerda, la persona a la que más fácil se engaña es a uno mismo.

Ya hay demasiado humo en el mundillo de los emprendedores como para añadir más. No mientas.

PD: Para que tengas tiempo en prepararte tu plan de negocio, desarrollo de producto, producto mínimo viable y todo eso… quizás sería bueno que te dieras una vuelta por aquí, y por aquí

PD2: Por cierto el video de Kawasaki. Es bastante interesante… y el tío es graciosete también.